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併購種類繁多，幾乎無所不在。看了這麼多例子，更知道併購對我們的產業、工作與生活影響重大。但您相信嗎？這股巨大的影響力，來源只是企業經營者的一絲起心動念，萬一這個起心動念有了偏差，或是結果不如預期，功敗垂成，耗費成本與傷害將難以計數。

在當今，每個人的職場生涯中，會遇到併購的機會大增！更重要的是，併購的影響層面也愈來愈廣。

這些流程牽涉到許多國家、不同產業的法規，以及繁複的財務計算，依賴律師、會計師等專業人士的經驗與判斷。在我的經驗，這些過程應該將技術性的工作委由專業人士處理，企業經營者則應該聚焦、釐清要買的標的究竟是什麼，以及確保在併購後，能夠取得所需要的關鍵技術、商品、管理和人

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才。

每一個策略案例，釐清其真義，其成功要素，必須從企業經營策略入手，引入併購的種種做法與協助，再回到讓策略落地、且讓企業可長可久的訣竅，才能將併購與經營策略緊密結合，相輔相成

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。

工商時報【本報訊】

併購，並不只是硬生生的商場戰略、殘酷的談判、令人擔心的裁員與消費者的權益受損。我期待讀者在經歷本書這場完整的併購之旅後，能夠拋開成見，領略其中的美好，並進一步以此為事業、員工、客戶與社會創造更多價值！

併購不一定會成功，也不是策略的萬靈丹。即使採取的策略與選擇的併購對象正確，還要在經營整合上有正確的配套，才能實現這些策略的價值，不致淪為紙上談兵。

另一方面，併購對企業、客戶、員工、整個產業與社會的影響深遠，大可被廣為運用，協助更多人。這本書就是從這個角度出發。從併購可以對企業經營的協助為切入點，以幾十年來中外有名的併購案為例，探討這些併購的緣由、經營策略上的運用，以及對產業競爭的影響。

在併購的起心動念

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、找到有興趣的標的之後，相看

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兩對眼的買賣雙方就像即將進入婚姻的情侶，開始進行結婚的規畫，也就是併購案的流程、架構、查核與議價、種種條件談判等工作。

投資銀行教父杜英宗，首次出書傾囊相授，以豐富的實戰經驗，從會計師、財務長、投資

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銀行家與企業執行長不同角度切入，分析國內外經典併購的背後邏輯與成敗關鍵。

例如，IBM 透過併購Lotus 而轉型，進入軟體業；聯想如何以購買IBM 的個人電腦事業，打開跨國市場，進而轉型為跨國企業；宏碁因為購買捷威，而取得上游的大量採購折扣，降低成本；台灣的奇摩併入跨國企業雅虎，重塑市場風貌並為股東創造價值……

（摘自本書導論）


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